Hash Global 創始人：打造 Web3 商業應用

作者：KK，Hash Global 創始人 來源：substack

我們相信 Web3 不只是比特幣和加密金融，它是 Web3，是價值互聯網，是 Web2 的演化升級。由於是底層數據存放方式和支付手段的革新，Web3 的到來不會像 PC 互聯網向移動互聯網的升級那樣清晰可見，而是會「隨風潛入夜，潤物細無聲」。這個「風」是什麼呢？我們認爲是用戶的數據和數據資產開始被大量創建在鏈上，因爲 Web3 的超級用戶體驗是要圍繞用戶的數據來展開。

Web3 的核心是 Own- 擁有。Web3 要成爲 Web3，而不只是加密金融，就得讓用戶擁有數據資產，而不只是金融資產。用戶擁有自己的數據，這是用戶得到更好服務體驗，不同用戶得到不同服務的基礎。互聯網從滿足需求到千人千面，再到千人千服務。AI 給我們千服務的生產力，而千服務的大規模價值協同則只能由 Web3 來支撐。

前期聽了曾鳴教授對 AI 發展階段判斷的講座，收穫很大（曾鳴書院的視頻公衆號有）。教授跟我說同樣的框架也可用於判斷 Web3 的發展，我很受啓發。我們這幾年的觀察和實踐，碰到的困惑，以及相應制定的投資策略，都可以在對發展階段有了清晰的判斷後得到印證並形成思考框架，從而也不再那麼焦慮。

教授還給出了原生應用（Killer App）的定義：

1. 充分利用新技術的獨特技術優勢；
2. 帶來用戶體驗的巨大創新；
3. 摸索出新的商業模式；
4. 帶來海量用戶指數級增長的超級 2C 服務。

以此爲標準，96 年上市的 Yahoo 是第一代互聯網原生應用，而 Web3 還沒有達到原生應用階段。爲什麼除了金融性原生應用外，其他類型應用都很難跑出來？原因可能很簡單，我們還沒有足夠多的非金融的 Web3 用戶。沒有一個互聯網的早期原生應用是橫空出世的，都是經歷了長時間的普及，甚至是地推，才成了 killer app。沒有 AOL 多年的互聯網用戶的推廣，就不會有 Yahoo；阿里，騰訊，攜程也都經歷了長時間的用戶積累過程。

我們認爲 Web3 的發展階段有兩相性：Web3 的前鋒 - 加密金融跑得快很多，活躍地址已經達到約 6 億，這相當於是 99 年互聯網用戶的數量，所以我們已經看到了 USDT，錢包，Defi 這樣的金融性原生應用；但是 Web3 的本體 - 下一代互聯網，還遠沒有完成用戶普及。只有當鏈上出現大量用戶的數據資產和圍繞這些數據資產的服務後，用戶纔會主動選擇使用錢包來和互聯網交互，使用互聯網產品，Web3 才能到來。

任何一項技術要融入主流經濟體系，要用商業應用爲載體。在 Web3 當前發展階段，我們需要各行業的商業應用，出於自身商業目的，抓住 Web3 的核心技術特點，在鏈上爲用戶大量創建和發行數據資產，並以此展開自己的新型互聯網商業模式。在這個過程中，他們將創造出巨大的商業價值，併成爲 Web3 的第一代原生應用。

一切互聯網商業的展開都得以數據爲核心，無論是中心化的還是去中心化的。Web3 的商業應用是注重 data-decentralized 的 dAPP。而這裏所說的數據資產指的是用戶的身份，會員等級，電影首映票，演唱會門票，音樂劇的高光時刻，某歌星出道時第一批衆籌卡，葵司老師寫真的全球第 5000 個贊，「範閒的微笑」在慶餘年播放到某情節時的實時發放，還有各類型的打卡憑證等。他們都將以 NFT 爲數據載體，數據的原始內容則可以存放到 Greenfield 等去中心化存儲基礎設施上。

我們梳理了五個 Web3 的核心技術特點：1）全網統一 ID；2）價值互聯網：互聯網和銀行網絡合爲一張網；3）一切皆可資產化：金融和數據；4）能建立跨區域和跨平臺的完整的「活數據」；5）能在信息和價值兩個層面直接觸達用戶。

抓住這些技術特點打造的 Web3 商業應用會具有以下五個特徵：

• 全域數據：擁有跨平臺和跨區域數據。數據可資產化，可交易且可授權給 AI 模型，開啓用戶智能化服務。鏈上數據的運營將變得非常重要。
• 好的能給到對的：內容和產品的生產者與消費者直接鏈接，且可差異化體驗和定價。
• 價值直連：內嵌金融網絡，價值可如信息般點對點完成傳遞。清結算一體化。可通過智能合約進行自動和及時地分配。
• 有效激勵：在商業模式健康可持續的前提下，項目方可發行 NFT 和生態代幣，完成項目的冷啓動和加速生態發展。
• 新型組織：創業團隊，股東，行業上下游，用戶和粉絲的利益可通過代幣統一在一起，重塑各行業的組織形態，公司組織結構不再是唯一選擇。

我們認爲這樣的 Web3 商業應用是符合當前發展階段，真正有價值的 Web3 應用。當前中國互聯網商業和內容出海，其實給了 Web3 商業應用團隊最好的天時。香港爲基地的話，還有地利。Web3 是全球化業務最好的基建。Web3 技術輸出的就是標準，它還內嵌金融，功能自完備。

我們設想的一個旨在打全球市場的 Web3 商業應用的成長路徑可以是：

1. 用 Web3 來構建全球統一和功能完備的用戶或粉絲賬戶體系。
2. 以 NFT 和代幣爲業務載體來開展業務，NFT 可作爲各類數據標籤。
3. 充分利用公域流量，使用 Web3 工具和各類 Web2/Web3 錢包來承載並構建私域體系。
4. 迅速建立起完整且不斷實時更新的私域數據，基於數據分析和反饋來更好地發展業務。
5. 鏈上實現數據的異業和同業投流，便宜且精準。
6. 用戶獲得針對其持有數據資產的個性化和智能化服務，獲得遠超 Web2 的產品體驗。
7. 產品粘性提高並獲得好的傳播及留存，形成數據增長的自閉環。

以上路徑特別適用於演出票務，影視文化，娛樂創作和 IP 共建等行業。沒有 Web3 的會員粉絲體系，內容經濟和 IP 經濟就無法有效展開：幫助創作者最大化實現功能價值，爲粉絲產生大量情緒價值和資產價值，支撐 IP 的孵化和共建，以及整個鏈條上的價值分配，這些都是 Web3 最能發揮能力的地方。我們已開始在這些領域積極進行投資。我們也投資應用展開所必需的 Web3 商業配套設施，這包括數據鏈，智能化代幣，支付，穩定幣，人力及全球薪資發放服務等。我們希望優秀的創業團隊來找我們，你只要管好你的商業邏輯，其他的我們都可以找技術團隊來支持。在技術發展領先應用的當下，正是在商業領域創業最具想象力和機遇的階段。和 CZ 交流這個路徑，CZ 說還有個關鍵是團隊的執行力。所以我們很看重團隊過往的背景和能力，我們尤其希望和 Web2 的資源方和贏家合作，共同推動 Web3 商業落地。

我們和項目團隊一起思考：一切互聯網商業的核心是數據。誰幫助用戶創建的數據多，誰就擁有未來商業的護城河。阿里，字節，騰訊爲什麼這麼賺錢？如果字節和騰訊把用戶數據和流量都開放出來，我們如何開展業務？我們評估 Web3 商業應用項目的標準有：

1. 有沒有想清楚爲什麼要幫助用戶創建鏈上數據資產？上鍊如何賦能業務本身？
2. 能創建多少數據資產？
3. 如何應用和分析數據，讓用戶如何得到更有吸引力的體驗（如留存和升級慾望）？
4. 如何實現數據價值？如何對接 AI 模型？如何降本增效？

Web2 已經卷不動了，我們需要更好更便宜的數據流量。由於 Web3 的數據是上鍊可 open 的，應用團隊之間可以用共建的方式來共享數據，共同促進業務增長。我們鼓勵並且努力推動各項目方抱團作戰。Open Data，Open Business！

Web3 商業應用不是幾年前的鏈改，更不是簡單的產業加 Web3，而會是真正圍繞鏈上數據資產展開的第一代 Web3 原生應用。我到現在都沒有講當年鏈改的核心 - 代幣激勵，因爲我覺得代幣被我們過度使用了。代幣激勵看着是免費的，但發出去的就得還，商業世界裏沒有免費的午餐。就像當初滴滴商業模式的形成，最後還得由項目方和 VC 來共同協調喊停。Web3 加密金融監管政策的滯後、代幣經濟的過度使用、價值的催熟等因素已經帶偏了行業注意力；行業人才和資本被過多地吸引和消耗在了各種真的和假的金融創新上。Web3 需要回歸價值本源和最基本的商業邏輯。能不能賺錢？能不能給互聯網用戶帶來更好的體驗？當一個 Web3 商業應用有了真正的產品用戶，而且都有了錢包地址，這時候我們再去推代幣經濟，代幣持有者纔不會都是炒幣人和羊毛黨。有了強健的商業做基礎，Web3 的大殺器 - 代幣經濟才能跑得起來。數據資產先行，然後再金融資產，會比較健康。我跟 CZ 說，我希望每個商業應用的代幣都像交易所行業的 BNB 一樣有紮實的價值基礎和必要性。

Web3 的基礎設施已經發展到可以支撐應用和 Web2 在獲取用戶數據上展開競爭了。Web3 要最終取代 Web2，就要比 Web2 擁有更多的用戶數據。Datadance Chain 的創始人 Geoffrey 說「內容資產上線聚合，產生了 PC 和移動互聯網的 killer app；而數據資產被創建在鏈上，可以產生 Web3 原生應用的 key user」。互聯網正從線上聚合內容資產向鏈上發行數據資產方向發展。

梁信軍先生問我爲什麼這幾年 AI 發展快於 Web3，我給了一個我的答案：Web3 因爲自帶金融，創業團隊好像是在華爾街和 Vegas 創業，誘惑多，容易分心分精力；而 AI 則像是在校園裏創業，足夠專注。梁總說 Web3 和 AI 其實是一體的，Web3 也得抓商業邏輯，解決商業問題，我深以爲然。現在 AI 跑在前面了，Web3 得跟上。AI 產生的數據資產如果發行在鏈上，而不是進入 Web2 的數據孤島和信息繭房，本身就可以形成商業價值的增長自閉環。未來基於 Web3 和 AI 的數字經濟令人憧憬，曾教授提出的未來十年大爆發的智能商業正是 Web3，AI 和 XR 三項技術的結合。

Web3 之於互聯網商業，正如比特幣之於金融。以太坊誕生快十年了，Web3 商業正在起步，現在參與共建 Web3 商業的機會可比購買 100 美元的比特幣。如果您對 Web3 商業有興趣，無論您是創業團隊還是資源方，請聯繫我們。Web3 這個商業靈魂要能跟上 AI 的身體，我們需要您的支持和加入。

文章基於 HG Web3 商業閉門交流會議材料整理

來源：金色財經