又叒暴雷！新东方还能被家长们 “鸡” 上来吗？

新东方(EDU.US) 北京时间 1 月 21 日美股盘前发布了 2025 财年第二季度的业绩，对应的是 2024 年 9 月至 11 月淡季经营情况。

本次业绩点评仍然聚焦在教育业务上：

1. 引发财报巨震的担忧——非学科的高景气度还能持续吗？

原以为留学业务要承压，实际上留学收入表现还不错，但雷藏在了新业务上，二季度的同比增速 42.6% 不及公司指引和市场预期的 50%+。

新东方自转型之后，包含了素质教育、学习机、营学的新业务，成为了收入增长支柱，也是新东方的估值支撑。在高景气度下，市场也愿意给高估值。

但市场在期许之余，同样也存在一些担忧。一方面是政策（部分机构非学科与学科之间的界限模糊，并且同样存在高付费鸡娃的情况，与双减目的存在略微冲突），实际政策环境保持稳定，趋势由紧到松；另一方面是供给增加，除了教育部稳步发放非学科牌照（海豚君计算年化增速 5%），同时政策环境稳定下，小黑班盛行，同样挤占了一部分需求。

海豚君同样也在关注这两方面的问题。上季度新东方非学科报名人次增速快速下滑，已经引起了我们的警惕。二季度来看，虽然季节性环比大增，但考虑到管理层上季度提出的因时间周期导致同比增速扭曲的问题，海豚君按照连续两个季度的合计增速来看，Q2 增速也是处于放缓通道中。

而公司对 Q3 核心学习业务的收入指引（同比增速 18~21%），也低于外资大行的预期（同比增速 25% 左右）。这无疑进一步加剧了市场对新业务的需求过快放缓、以及行业供给释放带来增长压力的担忧。

2. 老业务没想象中弱，但留学增长压力并未消失

新业务之外的老业务，增长表现则不俗，至少达标了市场预期：

上季度下调指引的留学业务，考试培训、咨询分别增长 21%、31%，高于公司给的指引 20%+。成人英语增长 35%，也略高于公司给的 30%+ 的指引。

不过海豚君认为，从定性角度，留学业务增长放缓的压力仍然是存在的。一方面，疫情需求已经逐步释放，另一方面宏观压力下，目标客群的付费力受到影响，因就业压力而选择出国升学的需求也在性价比变低下开始冷却。

除此之外，特朗普任期开启，地缘风险趋升。比如今年初，部分美国大学也中止了与中国大学的交流合作，也会打压一些留学需求。

3. 淡季 + 错配期 + 董宇辉剥离影响，利润短期承压

二季度经营利润同比下滑 10%，利润率滑至 1.9%。主要是受到了淡季下，投产错配（新建学校还未招生运营但营销推广、教材采买、师资投入等费用已经开始确认）和董宇辉剥离影响的组合拳冲击。

这一点海豚君不是太担心，业务增长如果能够保证，那么利润改善是自然而然的事情。二季度财报中没有披露学习中心的新设数量，海豚君根据机构调研的数据来看，新东方在二季度乃至截至目前的 11、12 月，投产扩建在稳步中有所加速。

关于投产节奏，上季度公司已经给过 2025 财年的指引——产能实现 25% 的增长，平均每个季度预计 6% 左右，也高于 2024/2023 财年的 20%/15% 的扩张节奏。

对于短期盈利承压，上季度管理层也已经打了一些预防针。随着下半年新建学校投入运营、利用率提高，利润率水平有望逐步修复。

4. 股东回报能否保持？

新东方账上现金挺多，预收学费的商业模式也使得它的现金流基本上没有太多担忧。截至 11 月底，公司账面现金 + 短期投资，合计 48 亿美元，剔除掉以预收学费为主的递延收入 19.6 亿美元，可自由支配的净现金还有 28 亿。

截至昨天 1 月 20 日，管理层累计回购了 1120 万 ADR，耗用资金 5.4 亿美金。倒算出本季度回购了 140 万股，回购均价 60 美元。

按照 Q1、Q2 均值再年化的回购规模大约为 5 亿美金（隐含公司继续展期回购并扩大当前额度），那么较盘前跌幅 15% 后的市值 85 亿美元，回报率为 5.8%，如果再加上今年发的特别股息 1 亿美金，合计股东回报就有 7% 了。从一定程度上说，只要管理层稳定这个分红节奏，当下的估值可以称的上是一个 “分红底”。

5．财务指标一览

海豚君观点

新业务是新东方的核心增长看点和估值支柱，尤其是新业务中的素质教培。因此每一次新东方的财报，其实就是看素质教培的逻辑变化。

上季度海豚君对于素质教培报名人次增速快速放缓，就有过一些疑问。但公司随后在电话会上表达了对需求景气度的信心以及环比相对稳定的高增长指引，因此才部分打消了我们的担忧。

稳定或者由紧趋松的政策环境，在行业景气了两年多后，实际上对新东方来说是有利有弊。好的是可以消除一些政策大锤，公司可以放开手去做正常的运营扩张，坏的是同样会滋生无牌照的小黑班，冲挤潜在需求。因此随着行业总供给的加速填充，以及持续严峻的宏观面，公司原先的增长预期在实际落地时就会受到影响。

当然目前的竞争环境和 2021 年还是不能同日而语，因此过度打入竞争激烈的预期也并不合适。与此同时，对于新东方而言，当下的 “放缓” 实际上也存在边际好转的预期——2024 财年下半年的新建学校，计划在 2025 财年下半年投入运营，有望在 Q3、Q4 逐步体现到收入的增长支撑中来。

不过 Q3 指引偏弱，那么只能指望上述新产能主要在 Q4 变现了，但这里也需要关注电话会上管理层如何拆分各细分业务的增长指引。如果 Q3 新业务的增长预期也受到了一些压制（尤其是素质教育和学习机的增速），那么就需要进一步听听管理层对背后原因的解释，是否是因为新学校投入运营的节奏有变化带来。非需求和竞争原因都可以被暂时原谅，否则新业务的估值就需要杀一杀。

最后谈一谈估值，对业务结构较多的新东方集团，市场一般按照公司给与的分业务指引，采取 SOTP 来估值，这在惨兮兮的中概资产中算相对优待了，否则以当下新东方的盈利水平，P/E 会偏高。但自从东方甄选频频出现治理问题，以及市场环境变化后，部分资金也对新东方采取了集团整体 P/E 的估值。

目前而言，盘前暴跌 15% 之后的 85 亿美金估值，隐含 26FY 的 EV/NOPAT=16x，基本落到了中概估值的范围区间。虽然短期业绩还有压力，但这个估值也已经不算高，何况收入增速还是有希望随着新学习的投入运营，继续回升到 20% 以上增长。如果回购也能按照前两个季度的节奏继续超预期执行，那么进一步向下空间也会相对有限。

（注：新东方财报仅披露部分业务表现，大部分经营情况&指引，在业绩公开电话会和机构小范围会议披露，因此稍后电话会内容相对比较重要。海豚君会稍后在评论区更新）

以下为详细点评

1．教育又歇了？

25 财年二季度，新东方实现总营收为 10.39 亿美元，同比增长 19%，人民币计价增速为 20%。其中剔除直播业务的核心教育收入为 8.94 亿，略高于公司指引区间上沿。

公司对 Q3 核心学习业务的收入指引在 10.07~10.33 亿美元区间，隐含增速在 18%~21%，低于头部机构 25% 的增长预期。

细分业务的情况一半在电话会公布，一半在机构小范围会议上公布。海豚君目前先给出拆分估算值，后续会在留言区明确具体数据：

1）留学培训、咨询分别增长 21%、31%，公司给的指引 20%+，市场预期因为上季度下调指引，因此对这一部分的预期本身不高。

2）成人英语增长 35%，同样表现不俗，略高于公司给的 30%+ 的指引。

3）但在转型之后一直被视为成长支柱的新业务，二季度同比增速只有 42.6%，但无论是公司指引的 50% 还是市场预期的 50%+，实际表现都未达标。

二季度非学科教育的报名人次为 99.4 万，虽然环比上季度有大幅度提升。但考虑到管理层上季度提出的因时间周期导致同比增速扭曲的问题，海豚君按照连续两个季度的合计增速来看，一、二季度增速也是处于放缓通道中。

学习机订阅用数 26.1 万，环比上季度的 32.3 万有些滑落，但行业需求还相对较高，同行的出货量和在线活跃人数在同期则持续走高。

2. 短期利润承压

去年，新东方、好未来等龙头相继宣布将加速扩容，预示着素质教育投入期一时半会还结束不了。二季度虽然是淡季，但新东方的扩张速度仍然没有慢下来，扩产伴随着团队开支、运营开支增加。

除此之外，老年文旅业务的扩张（Q2 收入增长 233%，主要导致营销费用大幅增加）等 “短期” 支出，和董宇辉剥离影响，无疑也加大了短期盈利压力。

最终 Q2 经营利润不足 2000 万美金，利润率只有 1.9%。上季度管理层已经打过预防针，但市场也更愿意看到收入能够保持高增长，否则也会对回过头来对盈利能力多加挑刺。

3、暴跌完后的 “分红底”

二季度经营性净流入 3.13 亿美元，同比微增 4%，伴随产能扩张带来的团队、运营新增支出，拖累了利润，进而影响了现金流。二季度资本支出 0.6 亿美元，最终 2Q25 的自由现金流为 2.53 亿美元，略低于去年同期。

截至 2024 年 11 月末，公司账上净现金有 48 亿美元（现金 + 存款 + 短期投资），除去递延收入的 19 亿美元（大部分为学费，受特别监管，不能随意动用），真正可自由支配的现金近 28 亿美元。

截至昨天 1 月 20 日，管理层累计回购了 1120 万 ADR，耗用资金 5.4 亿美金。倒算出本季度回购了 140 万股，回购均价 60 美元。

按照 Q1、Q2 均值再年化的回购规模大约为 5 亿美金（隐含公司继续展期回购并扩大当前额度），那么较盘前跌幅 15% 后的市值 85 亿美元，回报率为 5.8%，如果再加上今年发的特别股息 1 亿美金，合计股东回报就有 7% 了。从一定程度上说，只要管理层稳定这个分红节奏，当下的估值可以称的上是一个 “分红底”。